西部前三甲新象地板：金牌地板经销商的十大思维 此文由西部前三甲新象地板转摘，来源“地板商学院” 一、诚信思维 这是一个老生常谈的话题，也是一个不得不谈的话题，很多经销商日落西山，是因为诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。经销商可以自问下，答应客户的事情是否兑现？答应员工的事情是否兑现？有木有员工因你无信离开？售后服务是不是能拖则拖？诚信是成就金牌经销商的灵魂。为什么很多的业务员在年初都要换工作？因为辛辛苦苦干了一年，本来有10万元的提成，结果老板七算八算，提成只剩下一两万了，所以一气之下就走了。不讲诚信的经销商只能赚点小钱，诚信才可能成就大富。 二、品牌思维 经销商应该在当地打造自己的品牌影响力，厂家的品牌最强，广告最多，经销商自己没有品牌意识，同样也做不好，做不大。地板经销商你是打自己的品牌还是打厂家的品牌？未来是品牌世界，只有跟着厂家品牌走，才可能成就品牌影响力。比如有些经销商，叫做赵记地板行，里面卖的是杂牌地板，这怎么可能做好做大？当然，如果有自己的独特手艺和祖传秘方，倒是可以，那叫传承。如果是大众家居消费品，跟着厂家的品牌走才是王道。 三、专一思维 专一思维是和品牌思维在一起的，做品牌就要专一，你挂的是某某家居的牌子，里面卖的是杂牌军，挂羊头卖狗肉。你说，某某品牌的贵，没人要，大家都要便宜的。那你告诉我，哪个卖便宜货的经销商做的很好很大？我所知道的卖杂牌的都是做了一段时间不了了之，因为厂家支撑不下去了，售后没人理了，于是你只好跑路了。 四、行商思维 坐商已经成为过去式，守在门店等顾客上门是上个世纪的事情。进攻是最好的方式，经销商只有主动出击，才可能抢占市场。看经销商做得好不好，看老板每天在干什么就知道。如果每天只是坐在店里， 那是没办法做好的。当然，十年前没问题。现在不行了，竞争惨烈，不主动出击，怎么死的都不知道。以前是卖方市场，现在是买方市场。时过境迁，唯有主动出击，才能畅享未来。所以要去小区做推广，去和设计师接触，去搞促销，去搞酒会，去搞团购，去拿工程，去联盟。 五、进取思维 一些经销商赚了一些钱，小富即安，不再努力，再无进取之心。其结果只有一种， 那就是逐渐被市场淘汰，被对手吃掉。还有一种经销商就是，卖几单是几单，反正能养家糊口就行。这样的结果也只有一 种，不是自己淘汰自己，就是被厂家淘汰。有些经销商一开始和厂家一起发展， 但是跟不上厂家的步伐，没办法，厂家只好把你淘汰。他说，我们一路坎坎坷坷， 当年我为你生为你死，为你奋斗一辈 子，今天你就一脚把我踢开，要知道一点，其实厂家也不想，因为市场是残酷的。厂家可以和你讲感情，但市场不会跟厂家讲感情。 六、投资思维 任何收益都是需要投资的，投资不一定马上有收获，但不投资，一定没有收获。一味地依赖厂家的资源，天天吵着向厂家要资源的经销商是没有发展的。在促销上， 在宣传推广上，在品牌建设上，在员工培训上，你投入了多少？有的经销商说，我也想培训团队，可是一培训，他们就跑了，这是典型的小农意识思维。有的经销商说，我也想打打广告，搞搞促销，可是亏了怎么办？不投入，不会有未来。你投 入的每一分钱都是给品牌做加法，慢慢地你的口碑就来了，收益自然就有了。 七、压力思维 不给自己压力，一定缺乏动力。很多经销商不敢或者不愿压货，抱着卖多少就是多少的消极心态，这样市场空间只会越来越小。经销商为什么不敢多压货，因为没有进取思维，没有品牌思维，没有投资思 维，卖一单就提一单的货，卖不动就不提货，其结果依然很清楚，不是被市场淘汰就是被厂家淘汰。压货就有动力，就不会追求过高的利润，薄利多销，抢占市场，知名度有了，影响力有了，慢慢就越做越大了。要知道，金牌经销商都是被厂家压货成就的。 八、客户思维 客户是经销商的衣食父母，不重视客户，客户就不会重视你。要不断地创造客户价值，超出客户期望，才会赢得好的口碑和影响力。经销商要转变一个理念，你不是在卖家居，而是在卖服务。如今的生产技 术都容易达到相同水平，产品同质化严重，不可能所有的品牌去烧钱打广告，对于二线三线，甚至更多的非知名品牌，靠什么抢占市场？那就是服务。服务的核心就是要创造客户价值。 九、分享思维 分享创造价值，分享成就未来。经销商赚了钱，山珍海味，纸醉金迷，却不懂得和员工分享一点点。结果是团队核心成员离你而去，或者被挖走，甚至变成你的对手。孙子说，战胜攻取而不修其功者， 凶。就是说，打了胜仗，一定要懂得奖赏。奖赏应该成为每个经销商必须的经营理念，多奖励，少责骂和惩罚。问题是，这么简单的道理能真正贯彻执行的也是少数。有的经销商为了留住核心员工，给他们支付买房子的首付款，或者免息贷款给员工买车，也是一种好的分享形式。 十、电商思维 比尔盖茨说，要么电子商务，要么无商可务。电子商务在中国高速发展，未来几年内，电子商务是每个企业的标配，充分利用互联网和手机自媒体的力量，可以创造新的奇迹。传统地板企业进军电子商务，不是去淘宝和京东开个店那么简单，而且这样的开店已经开始落伍了。地板经销商和厂家应该充分利用线下地板实体门店的优势，开展线上营销，线下体验，开创新的营销局面。 经销商要做大做强，成为金牌经销商，就可以借鉴上述思维去做。最后和诸位分享巴菲特的一句话：做你没做过的事情叫做成长，做你不愿做的事情叫做改变，做你不敢做的事情叫做突破。 （联系我时，请告知从企业招商网看到的信息，将获得最优质服务）
